Das Formular zählt
Sobald das Formular abgeschickt ist, meldet die Seite eine Conversion. Für Google Ads ist das Ziel erreicht.
Offline-Conversions für B2B
Google Ads auf echte Abschlüsse optimieren statt auf Formulare
Google Ads bietet auf das, was gemeldet wird. Meldest du nur das Formular, bekommst du mehr Formulare – nicht mehr Abschlüsse.
Wir richten die Rückmeldung aus dem Vertrieb an Google Ads ein: gclid, CRM, Qualifizierung, Offline-Conversion-Import.
- gclid wird im Formular erfasst und ins CRM übernommen
- Qualifizierungsstufen werden gemeinsam festgelegt
- Der Vertriebsstatus fließt als Offline-Conversion an Google Ads zurück
- Google Ads bietet danach auf Umsatz, nicht mehr nur auf Formulareingänge
Offline-Conversions anfragen
Unverbindlich. Zuerst schauen wir uns dein CRM und deine Formular-Strecke an.
Warum Formulare allein nicht reichen
Google zählt nur, was du zurückmeldest
Smart Bidding optimiert auf das Signal, das im Konto ankommt. Zählt nur das Formular, kauft Google mehr Formulare – auch unqualifizierte. Was danach im Vertrieb passiert, bleibt für die Kampagne unsichtbar.
Die Qualifizierung nicht
Ob aus der Anfrage ein echter Fall wird, entscheidet der Vertrieb – oft Tage später. Davon bekommt Google Ads nichts mit.
Der Abschluss erst recht nicht
Ob am Ende ein Auftrag steht, sieht nur das CRM. Für Google Ads endet die Geschichte beim Klick auf „Absenden".
So kommt die Rückmeldung an
Fünf Schritte von der Anfrage zum Gebot
Jeder Schritt hängt am vorherigen. Fehlt einer, reißt die Kette – und Google Ads optimiert wieder auf Formulare statt auf Ergebnisse.
#01
gclid im Formular
Beim Absenden hält das Formular die Google Click ID fest, zusammen mit den übrigen Kampagnendaten.
#02
CRM
Die gclid wandert mit dem Lead ins CRM – fest verknüpft, damit sie beim Abschluss noch verfügbar ist.
#03
Qualifizierung im Vertrieb
Der Vertrieb bewertet die Anfrage: qualifiziert, Angebot, Abschluss – oder eben nicht.
#04
Rückmeldung an Google Ads
Das Ergebnis geht über den Offline-Conversion-Import zurück ins Konto, verknüpft über die gclid.
#05
Gebote auf Umsatz statt auf Formulare
Google Ads lernt aus echten Abschlüssen und bietet danach entsprechend – nicht mehr nur auf Formulareingänge.
Offline-Conversions anfragen
Unverbindlich. Wir schauen uns zuerst deine Formular-Strecke an.
Aus eigener Praxis
Kein Konzept vom Reißbrett
Wir betreiben genau diese Strecke für unsere eigenen Kampagnen. Jede Anfrage, die bei uns eingeht, läuft durch dieselben Schritte: gclid erfassen, ins CRM übernehmen, im Vertrieb qualifizieren, das Ergebnis an Google Ads zurückmelden.
Ehrlich gesagt
Was nicht zurückgemeldet werden kann
Eine Grenze setzt Google selbst – und die gehört vor den Start, nicht dahinter.
Google nimmt Rückmeldungen nur innerhalb von 90 Tagen nach dem Klick an. Schließt der Vertrieb später ab, lässt sich dieser Abschluss nicht mehr zurückmelden – die Kampagne lernt in diesem Fall nichts daraus.
Was wir übernehmen
Der Weg zurück zu Google Ads
Vier Bausteine, damit die Rückmeldung tatsächlich ankommt.
1
gclid-Erfassung im Formular
Das Formular hält die Google Click ID beim Absenden fest, zusammen mit Zeitstempel und Kampagnendaten.
2
Übergabe ins CRM
Die gclid wandert mit dem Lead ins CRM, damit sie beim Abschluss noch verfügbar ist.
3
Qualifizierungsstufen definieren
Gemeinsam legen wir fest, welche Status – qualifiziert, Angebot, Abschluss – an Google Ads zurückgemeldet werden.
4
Rückmeldung einrichten
Der Offline-Conversion-Import wird im Google-Ads-Konto eingerichtet und getestet, damit die Werte ankommen.
Offline-Conversions anfragen
Unverbindlich. Erst der Blick auf dein CRM, dann die Einrichtung.
Offline-Conversions anfragen
Wir schauen uns dein CRM und deine Formular-Strecke an. Danach geht es direkt zur Terminwahl.
Daniel Weber
Gründer von A&W-Marketing
Was als Nächstes passiert
- Wir schauen uns dein CRM und deine Formular-Strecke an
- Wir klären den Umfang, den Festpreis nennen wir dir im Angebotsgespräch
- Erst dann entscheidest du, ob wir starten
Wenn sich beim Blick auf dein CRM zeigt, dass die Rückmeldung an einer Schnittstelle scheitert, sagen wir dir das offen – nicht erst nach dem Start.
Häufige Fragen
Kurz und ehrlich beantwortet
Brauche ich dafür ein CRM?
Nein. Auch eine Tabelle in Excel oder Google Sheets funktioniert als Start, solange die gclid mit hochgeschrieben und ein Ergebnis eingetragen wird. Ein CRM macht die Übergabe einfacher, ist aber keine Voraussetzung.
Was passiert nach 90 Tagen?
Google nimmt die Rückmeldung dann nicht mehr an. Der Abschluss ist trotzdem real – er lässt sich nur nicht mehr auf den ursprünglichen Klick zurückführen, und die Kampagne lernt in diesem Fall nichts daraus.
Funktioniert das mit meinem CRM?
Das hängt vom System und den verfügbaren Schnittstellen ab. Das klären wir im Gespräch, nicht pauschal auf dieser Seite.
Was, wenn es noch keine Qualifizierungsstufen gibt?
Dann legen wir sie gemeinsam fest, bevor die Rückmeldung eingerichtet wird. Ohne klare Stufen lässt sich nichts sauber zurückmelden.
Was kostet das?
Es gibt einen Festpreis nach Umfang. Genannt wird er im Angebotsgespräch – nicht vorher und nicht per E-Mail.
Bereit?
Auf Abschlüsse optimieren, nicht auf Formulare
gclid, CRM, Qualifizierung, Offline-Conversion-Import – wir richten die Rückmeldung ein, innerhalb der Grenze von 90 Tagen, die Google Ads dafür setzt.
Offline-Conversions anfragen
Unverbindlich. Erst der Blick auf dein CRM, dann die Einrichtung.